大門義 - 集合住宅を再生するプロ

「満室」という評価に喜び

　松江、出雲、三次（広島県）、坂出（香川県）の4エリアでアイフルホームの家づくりをする西日本ホーム株式会社（本社・松江市）。2008年10月には、集合住宅をリフォームし、一括借り上げにより10年間家賃を保証する新事業を導入しました。

　この部門の立ち上げから関わり、取り仕切るのがJPMC事業部開発課課長の大門義さんです。これまでに28件を手掛け、内15件が家賃保証です。10年12月には西日本ホームグループの新会社、西日本ホームビルド株式会社を設立、大型物件受注を始め、不動産投資のコンサルティングにも事業を拡大しました。「古びたアパートが生まれ変わり『満室』という評価が出る。大家さんには喜んでもらえるし、面白さを感じます」と柔和な笑顔。6畳の部屋にバス、トイレ、キッチンがある狭いアパートを、立地を考慮して学生向けに特化し、満室にした事例もあります。年度末の短期間に、大学や家電店でのリサーチ、プランづくり、チラシ配布などに奔走。ベッドをロフトにして、学生の一人暮らしに必要なテレビ、電子レンジ、冷蔵庫、机、収納を備え付けにしたアイディアが奏功しました。

　アパートの大家さんは40代の障がいを持つ男性。物件の購入、リフォームも家賃保証の安心感が背中を押しました。家賃保証は、一括借り上げを全国展開するJPMC（日本管理センター株式会社）に加盟することで実現した仕組みです。「この大家さんの老齢の両親に感謝されたのがうれしい思い出です」。

＜次ページへ続く＞

【次ページ】　地道な努力で信頼関係を構築