本多修 - お墓のすべてに責任を持つプロ

石材店をイメージチェンジ

　「お客さまに満足し、感謝していただけるような仕事を心掛けています」。穏やかに語るのは安来市伯太町、有限会社本多石材店代表取締役の本多修さん。お墓を建てるのは、多くの人にとって一生に一度あるかないかの大仕事。しかし、なじみの薄い分野だけに価格、石の材質などについての十分な知識や判断基準を持たない場合がほとんどです。一部を除いて業界側も積極的な情報発信をしない面があり、勢い「お任せ」で事が運ぶ例が多いといいます。本多さんは、こうした実態に疑問を持ち、従来型の石材店の問題点を洗い出し改善することによって、新しい未来型の石材店を目指しています。イメージチェンジ作戦の手始めに、この業界では異例の価格を明示した新聞折り込み広告を配布。地域の業界に衝撃を持って受け止められました。「商品に価格が表示されているのは当たり前」という感覚です。2008年には、お墓づくりの参考になる、業界の内情を書いた冊子を発刊しています。

　本多石材店の展示場にはさまざまな大きさ、形態の300点を超す商品がずらり。工場内には基礎から完成まで工事の手順を展示しています。図面を基に立体模型を作り出す3Dプリンターをいち早く導入。最近では、地震発生装置も設置しました。懇切丁寧な説明にも努めます。すべて顧客の不安を取り除き、安心感を持ってもらうためです。「セミナーに参加し、仏壇、家具など他の業界からも多くのことを学びました」。こうした努力が実り、景気低迷時も着実に業績を伸ばしています。

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