藤原広典 - 幸せづくりのトータルプランを提案する保険のプロ

トータルな提案ができる強み

　リスクと隣り合わせの現代社会。ケガ、病気、事故、災害など目的別に保険の種類も多種多様。「どれをどう選べば…」と迷える子羊のごとく、松江市西茶町にある有限会社エフ・アイ・エム　藤原保険事務所のオフィスを訪ねました。お客さまの依頼で忙しく飛び回っているせいか、健康そうな日焼け顔が似合うがっちりしたタイプの藤原さんが笑顔で現れました。聞けば趣味は海釣りというアウトドア大好き人間。数年前から始めた山登りはセミプロ級、最近では富士山や北アルプスに行ってきたそうです。

　「何かお困りですか」。代表の藤原さんは保険代理店15年以上のベテラン、まさにこの道のプロといった感じ。日本興亜損害保険、NKSJひまわり生命保険（10/1～）の総合代理店として1998年に独立しました。「とにかくお客様目線に立った保険代理店が私のモットー。人それぞれでリスクマネジメントは違いますが、必要のないものにまで保険をかけないように。それがとても大事です」。

　そこでこんな質問をしてみました。「保険料の安さを強調するテレビCMが多くなりましたが、競争は大変なのでは」。藤原さんによると損害保険業界は10年ほど前からの規制緩和で銀行と保険会社の垣根がなくなりました。外国の保険会社の攻勢もあって保険販売の多チャンネル化がどんどん進んでいるそうです。「保険もネット全盛の時代ですが、保険は現在の収入や家族状況などトータルなバランスの中で考えるべきで、その人にとっての『賢い選択』は千差万別です。とくに補償内容が重複するのはとてもムダ。情報が多すぎて逆に分からなくなった時など、とにかく納得のいくまでご相談ください」。　藤原さんは保険の専業プロとして、顧客の多様なニーズやリスク分析に基づいた合理的で的確なトータルプランづくりを行っており、保険の相談を依頼するお客様はどんどん増えているそうです。

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